中国五金工具行业从上个世纪发展到今天，其营销特点大致阅历了五个鲜明的阶段，#$#$即产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销、解决方案营销。这个五种营销策略既具有独立性，#$#$#又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。以下笔者从中国五金工具行业的发展环境出发，分析每一种营销模式产生的必然性。
    渠道互借了,但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商,这一点经销商要十分清楚,千万不要通过互借占领别人的"地盘",因为没有人会通过互借方式来放弃自己对渠道的控制! 
   利润分配达成共识 销售产品就会产生利润,但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的认知度有差异。#$#$#$因为做惯大流通的经销商他们追求的是薄利多销,快速流通@#@#,让资金快速滚动,追求销量的化;而做终端的经销商强调产品利润的化,所以在这一点上,#$#$相互借渠道的经销商对利润的分配达成共识才能友好的互相合作。